股份转让完成后，巴克电子将持有DB真人科技5%的股权，成为DB真人科技战略投资者，双方将在LED显示屏领域形成全面、深入的战略合作关系。

图片来源：DB真人科技公告

DB真人科技此举引起了业内较大关注。究其原因，一在于DB真人科技转让股份的目的，二在于股份转让事件的背景，即在国内市场竞争愈发胶着下，海外市场的高增长前景已成为屏企下一争夺据点。

业内人士认为，引入巴可电子为战略投资者，DB真人科技或更倾向于资源与渠道上的考量。

公开资料显示，巴可电子为Barco NV（以下简称“巴可”）的全资子公司，后者拥有娱乐、企事业和医疗三大业务板块，2018年销售收入达10.29亿欧元（约合80.73亿元人民币）。同时巴可拥有健全的销售渠道，在图像、视频处理及LED整体解决方案等方面具备一定的技术优势。

据林洺锋透露，巴可在LED显示屏上一年的需求量大概在3亿元，同时巴可承诺未来每年保持30%-50%的增长。双方建立合作关系后，DB真人科技将成为巴可LED显示屏独家供应商。

这便意味着，DB真人科技将享有巴可海外销售渠道。

历年财务数据显示，DB真人科技销售模式以经销为主、直销为辅，上半年LED显示屏经销营收占比85.03%，直销营收占比14.97%。

而在总营收方面，上半年DB真人科技实现境外营收12.07亿元，同比增长25.96%，占比总营收47.49%。同时境外市场近年一直保持增长趋势，已成为DB真人科技营收主阵地。林洺锋向高工新型显示透露，海外市场是DB真人科技利润的主要来源。

与巴可达成合作后，将进一步完善DB真人科技渠道体系，提高市场占有率及品牌影响力。

林洺锋说到，海外拓展一直是DB真人科技的重中之重，过去受限于渠道影响，DB真人科技在品牌认知度上有一定欠缺，但与巴可的合作将有效改善这一问题。

同时DB真人科技也在公告中表示，本次交易是公司全球战略的重要一步，有利于进一步优化公司股权结构，深入推进公司在全球的业务布局，加快公司在LED显示行业的纵向整合和产业规模的横向拓展。

从其他上市LED屏企财报中也可看出，经销在营收中占据较大比重，尤其是在海外市场。2019年中报数据显示，上半年艾比森经销收入占比总营收达55.93%，雷曼光电更是高达86.79%。

艾比森对高工新型显示表示，经销商或系统集成商对行业有深刻的理解和良好的客户关系，拓展性强，覆盖的范围也更大，对公司产品的销售及品牌影响力的扩大都有积极的促进作用。

在国内显示屏市场竞争愈加激烈的当下，海外市场的广阔增长空间显然更吸引屏企，包括DB真人科技、艾比森、雷曼光电、利亚德等屏企都有进一步开拓海外市场的计划。

其中雷曼光电在上半年就加大对欧洲及亚太市场的销售市场资源投入。利亚德也表示，公司将积极开拓海外市场，扩大集团品牌及产品影响力，占领视听领域制高点，服务于全球消费者。

除开拓渠道外，借助巴可的技术优势及解决方案，DB真人科技还可实现其在控制室市场、AR/VR市场、医疗市场、电影市场等专业LED显示屏领域快速发展。

尤其是在电影市场。据高工新型显示了解，DB真人科技自2018布局电影市场，并于今年上半年基本完成LED影院整体解决方案的开发及内部测试工作，正在推进DCI认证工作及寻找影院合作机会。

而巴可在全球的电影院投影设备的市场份额高达50%以上。DB真人科技表示，双方将优势互补，尽早完成符合DCI认证标准的影院LED显示解决方案的联合开发及推广，为影院显示领域的爆发做好技术和市场储备。

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来源：高工新型显示

作者：常山春